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猎头将成为下一个被互联网颠覆的行业

发布时间:2020-03-10 11:24:18 阅读: 来源:流程泵厂家

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随着以LinkedIn领衔的职业社交网站异军突起,传统的猎头顾问们愈来愈逼真地感受到了威逼。虽然猎头公司依然故作淡定,表示毫不介意将利润率最低的人材甄选任务,拱手让给网络竞争对手。但《金融时报》网站作家安德鲁希尔(Andrew Hill)认为,由于网络平台的冲击,传统猎头可能会遭受毁灭性的打击。

以下是文章全文:

在挪威作家乔内斯博(Jo Nesbo)的惊悚小说《猎头游戏》(HeadHunters)中,有着这样使人哭笑不得的1幕顶级猎头顾问罗杰布朗(Roger Brown),在同事们面试候选人的时候,盗取其家中的墙壁上的艺术品,并以此维系自己奢侈的生活方式。

而在现实生活中,神秘的猎头公司也面临着多种多样的麻烦。近期,海德思哲国际咨询公司(Heidrick Struggles),收购领导力咨询机构Senn Delaney,希望能够改变搜索业务、成交量下落的颓势。而海德思哲的美国竞争对手史宾沙管理顾问咨询公司(Spencer Stuart),则在进行猎头搜索的同时,提供董事会顾问,和评估业务。20世纪60年代欧洲猎头业务的先行者亿康先达(Egon Zehnder),也开始向家族企业和新CEO们提供建议。虽然猎头顾问们依然故作淡定,但是人们还是不难嗅出他们自我辩解的味道总会有人需要面对面的咨询。

随着网络技术的发展,新的竞争对手出现,产业结构产生剧变,传统的旅行社、保险经纪人和实体零售商,已无奈在战争中逐一沦陷。而很有可能,猎头顾问就会是下一个牺牲品。

网络带来的威逼不言而喻管理学作家加里哈默尔(Gary Hamel)表示,这可能会破坏传统知识领域(know what),方法技能(know how),人员(know who),而这三点,也正是专业服务公司赖以生存的核心优势。知识领域以往,猎头顾问们会为管理人员提供的领导技能,而现在,这一切已能够通过互联网轻松地搜索到。方法技能之前,公司们会选择购买解决方案,而现如今,则可以通过在线专家解决。人员你可以从互联网上轻而易举地搜罗到这些信息,而这也是几十年以来,猎头公司成功的基石。

随着几年的发展,LinkedIn已逐步成长为了猎头公司们最大的威逼。这家全球最大的职业社交网站,季度营收高达3.04亿美元,自2010年已增长了近7倍。而所有业务当中,增长最迅猛确当属人材解决方案(talent solutions),LinkedIn向招聘人员销售的优质服务,而这项业务能占到营业额的一半以上。据悉,目前很多百万美元级别的工作搜索,都在不经过中介机构帮助的情况之下,直接通过LinkedIn完成。

一些猎头公司,也开始表现出了对管理咨询公司进步的耽忧,并开始在人材争夺战中,和董事会成员们结成战略盟友。例如在2010年,贝恩公司(Bain Company)成立了Bain Executive Network,从突出的贝恩校友,贝恩的合作伙伴等中选择,并向客户介绍才华出众的商界领袖。

猎头公司仿佛都准备好了强有力的回击。他们表示,高级管理人员、董事会成员和股东,将会继续向他们咨询关于高层任命、审查的深度情报。但是一旦咨询顾问公司,开始从一个客户处挖走高管,并且提供给另外一个客户,就会很快出现利益冲突。不过,猎头公司们宣称,他们其实不介意将利润率最低的候选人甄别工作,拱手让给网络竞争对手。

现在,需要的是合作而不是竞争。贝恩公司表示,他们与客户的留用猎头公司合作,也直接与人力资源官员沟通。LinkedIn欢迎企业招聘人员,这些人可能会自己搜罗应聘者,同时也与猎头公司签约。LinkedIn欧洲、中东、非洲地区负责人阿里尔埃克斯坦(Ariel Eckstein)表示,我们帮助公司,把人材们领到门口,并在招聘人员审查应聘者的时候,继续发挥作用。

随着年轻一代的新董事们走马上任,使用网络牵线搭桥将会逐步让董事会感到习惯,乃至包括一些高级职位的任命。他们将会删减那些表面上的、过剩的关系,仅仅选择一些与大型、专业顾问合作。而这样一来,猎头公司们的命运,就将和旅行社、保险经纪人乃至城市中心的精品店一样悲壮。

哈默先生还谈到了更深层次的威逼:那些公司将会发现,他们购买的领导模型,实际上根本没法到达预期效果。现在很难衡量高管们对公司的长时间价值,更不用提他们的成功中,有多少得益于一个经验丰富的猎头。不过,每个通过大量资金精心甄选而出,却又表现平庸的首席执行官,都会让人们对现有的流程感到质疑。

于是乎,猎头顾问们宁可铤而走险选择犯法,也不愿意承认他们为客户们建议的金牌雇用,实际上并没有带来多少许诺过的价值。这样可悲的事实一旦暴露出来,这些猎头公司只能自取其咎,就此尘封在一个时期的记忆当中。

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