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婚恋网站打响新用户争夺战

发布时间:2020-03-10 11:16:22 阅读: 来源:流程泵厂家

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在互联网上,婚恋网站是一个比较特殊的行业,其用户黏性并不是持久的,大多数用户把婚恋网作为一个阶段性工具,因此,婚恋网站很难构成像电子商务网站一样固定的老用户群。作为网站来讲,希望用户活跃性足够高,而对大多数用户来讲,则有两种类型:一种是希望活跃一段时间能够永久消失,另一种则是活跃一段时间,如果不如期待的理想,活跃度就会下降。因而,圈新用户成了婚恋网站延续的主题,本期专题探讨婚恋网站圈新用户的做法,也许会对互联网创业者有所启发。

不管是以何种模式经营,婚恋网站无不以能够促进男女间的姻缘为卖点。无奈的是,每当用户在找到心仪对象之时,也常常意味着其与婚恋网站的爱情告吹,且可能会永不回头。

对婚恋交友网站而言,正是线上交友信息的产生和活动,让本身的媒介功能有了商业价值,足够的资源量(会员数)也恰是吸引用户的条件。因此,源源不断的圈定新用户成为行业运营者们没法躲避且必须要攻破的主题。

斥巨资砸广告以保持暴光度、开发新运用渠道以防腹背受敌,一直追着用户跑、还没有构建成熟盈利模式的国内婚恋交友网站何日能见曙光?如今,长时间依赖争抢新用户的婚恋网站们正逐步步入品牌时期。

巨资争抢新用户

我们的特点就是用户找到了人就走,而没有足够的人气用户,就没有效果,所以要源源不断地吸引新用户。

在2011年末正式肯定关系后,王松和张琳(化名)便再也没光顾过促进他们缘分的婚恋网站。

王松和张琳们并不是个例,如此流动性正是婚恋交友网站不能不面临的为难:虽然市场蛋糕巨大且在不断放量(据艾瑞预测,2015年中国整体婚恋交友市场收入将到达7000万元),但运营者们却没法享受其他行业普遍以存量促增量的经营方式,而必须要时刻将眼光锁定在更多的潜伏用户身上。

我们的特点就是用户找到了人就走,而没有足够的人气用户就没有效果,所以要源源不断地吸引新用户。世纪佳缘CEO龚海燕告知《中国经营报》记者,黏住找到了另一半的用户没有用,婚恋交友是一个一次性的市场。

百合网CEO田范江表示,一次交钱,毕生交钱是所有商家的梦想,但婚恋网站的需求特点就是,他(她)倾向于一段时间内密集使用,然后可能过一段时间就销声匿迹。婚恋网站上,几年前的用户早就走掉了,关键是现在的用户有多少在使用你的服务,这个是最重要的。

来自百合网的统计显示,其目前具有3600多万注册用户,平均每个月有500万左右的活跃用户。截止到去年3季度末,世纪佳缘具有超过5000万的注册用户,平均每个月活跃用户在560万左右。

那末,在这样的现实下,婚恋交友网站该如何吸引新用户?

必须投广告。龚海燕说,公司广告支出的大头在于线上搜索引擎,其中仅用于百度的投放量一年就要几千万元,另外还有一定的量投向门户网站,和垂直类、导航类网站。

据了解,百合网于春节前后在公交、地铁、电视、网络等以实名制为主题的广告投放已超过3000万元。在未来一个季度内,还将投入2000万元以上的广告费用。珍重网CEO李松此前在接受媒体采访时也表示,公司去年在电视和户外投放的广告费用约为5000万元左右。

遭受新势力冲击

现在的社交产品愈来愈多,特别是移动互联网出现以后,他们对婚恋网站多多少少都会有一些影响。如果大家都能促进单身男女去认识的话,那末这个市场会被分流、替换掉。

除要不惜血本吸纳新用户外,另一个现实威逼也令婚恋网站感到头疼:当被问到双方在哪一个婚恋网站接上头的时,一对经过网络相识的新婚夫妇的答案可能不是上述任何一个网站,而是微博。

在互联网的大环境产生深入改变的当下,婚恋网站的发展模式也或将面临一个新的发展时期。

新浪无线推出的爱约会已在新浪微博具有239万多名的粉丝,另外一近似运用微桃花也已有10万用户的安装量。这两个运用都是通过微博平台,将用户导入到微博外的在线约会网站。

不仅如此,本来是分类信息网站的赶集网也已杀入婚恋交友服务市场。去年7月,赶集网启动婚恋交友频道,主打同城、免费牌。据称,在其自有交友服务上线一月后,注册用户便飙至200万,增速迅猛。

现在的社交产品愈来愈多,特别是移动互联网出现以后,田范江坦承:他们对婚恋网站多多少少都会有一些影响。如果大家都能促进单身男女去认识的话,那末这个市场会被分流、替换掉。

中国婚恋网站的命运并不是中国特有。国外调研公司数据显示,目前 Facebook上最大的约会运用月平均用户量超千万,并且以日均吸引50000多新用户的速度在增长,而传统婚恋网站和的增长已非常缓慢。

在新势力的冲击下,传统婚恋网站选择了以攻为守,纷纭在策略上作出调剂以保持好不容易打拼下的市场,与互联网大趋势的主动融会则是多数经营者的选择。

3月6日,龚海燕在一次电话会议上表示,世纪佳缘会继续加强在品牌传播方面的工作,并履行以线上为主,线下为辅的广告战略。同时,今年还会加大无线互联网方面的投入。实际上,世纪佳缘从去年7月份开始已在无线互联网领域发力。龚海燕称,到去年第四季度末,无线方面已有200万的注册用户,而且还在迅猛增长。我们最开始创办的3年内,才注册了100万用户,这几近是用半年的时间再造了一个世纪佳缘。

早前已有报导称,珍重网也在开发基于移动互联网的产品运用,并尝试进行SNS和微博营销。但不会简单将交友网站搬到SNS或微博上,最重要的是打造全开放的社交平台。李松说。

在提升竞争门坎方面,百合网则选择走专业化线路。往真实性方面发展是婚恋网站未来能够有效区隔于各种替代品的很重要的一步,我们认为百合网有专业网站的后劲。在提升内部专业性以外,百合网对外开发也已提速,不仅是首批与腾讯达成合作的婚恋交友网站,同时与新浪微博等社交平台也已进行了后台对接。

固然,对婚恋网站来讲,此种尝试亦需掌控拿捏尺度,谨慎而为。由于虽然开放的趋势不可逆转,但另一方面,倘若开放度过高,可能又会反过来影响到既有的盈利模式。

延伸浏览

婚恋网站进入品牌竞争时期

虽然各婚恋网站在招新与御敌上都十分卖力,但此种被动应对的局面恐难以延续。

我们预测,到2013年国内网民数量增长将放缓,到2015年可能将十分缓慢。艾瑞咨询产业研究部主管由天宇告知记者,现在婚恋网站还处于成长期,依托网民的增量就会有一些自发性的用户增长,但当网民增长到达拐点时,再想大规模扩大用户量就会比较困难,此时需有更大动力去优化用户体验,以提升用户黏性。

在由天宇看来,近期百合网所实行的实名制也是进行产品优化的一种方式。一直处在在盈亏平衡线上的百合网CEO田范江认为,婚恋网站行业仍处在高速增长阶段,应进行市场扩大。做电视广告我们投入了几千万元,为的是进一步提高品牌的知名度,扩大和稳定用户的基数,我们可以在未来取得回报,将这些前期投入转化为我们的品牌资产。

龚海燕则向《中国经营报》记者表示,较之靠广告去砸,自己更加看重口碑传播。口碑传播带来的人是最多的,网站存在时间越长,品牌积累的效益就会越大,新用户也就会源源不断地来了。

龚海燕说,上市后,目前世纪佳缘已渐渐构成了品牌壁垒。我们希望在解决了信息不对称的问题后,能更关注用户的内心世界、对情感的认知和婚恋价值观。

由天宇表示,目前的婚恋交友网站基本都是作为交换通道来让用户付费,当用户量的增长不再像以往那末强劲时,只能优化服务、开发更多样化的产品、让用户在线上有更多停留的机会来提升价值。产业能否做得再深一点,包括线下扩大一些深入细分的服务,切一些线下服务市场的蛋糕,都需要在产品和战略层面进行思考。

中投顾问高级研究员薛胜文认为,无论是在品牌宣扬,还是在提升会员信息真实性等方面,都需要大量资金支持,因此国内婚恋交友网站融资需求较大,他们将因此而加快上市整合的步伐。

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