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长方网络总经理周陆林09年可能是TD拐点

发布时间:2020-02-10 16:41:53 阅读: 来源:流程泵厂家

10月21-25日,2008通信展在新国展召开。新浪与中国移动、TD产业联盟独家合作,现场举办“TD论道”官方访谈,邀请超过40家TD阵营企业高管,论道TD。

以下为深圳长方网络技术有限公司总经理周陆林,做客“TD论道”官方访谈实录。

主持人:各位新浪网友大家上午好。今天通讯展的第一天,我们在通讯展的现场搭建了直播间,几天是我们与中国移动联合举办的TD论道第一场,我们请来深圳长方网络技术有限公司的总经理周陆林先生,他将跟我们聊聊TD介入设备和游戏品牌上面新的进展。

周陆林:各位网友大家好。

主持人:我知道周总长方在媒体上曝光比较少,但CSC品牌在运营商方面有很好的口碑,我们很多读者不了解长方网络,请周总给我们介绍一下我们这个公司的历史和发展规模。

周陆林:我们长方建于2000年,一直与中国移动通讯有密切的关系,我们主要以前是生产一些基站,就是网络接入一些基站。现在在中国接近30来个城市有几十万的介入设备都是我们长方跟中国移动、中国联通、中国网通有密切的关系,因为我们原来一直是做设备的比较低调,很少有一些跟媒体的接触,我们就扎扎实实做自己的事。

近两年我们一直关注着中国商界,尤其中国TD的发展,06年我们加入了TD联盟,一直就是看看在这个TD这个事业里面,我们能够做些什么。我们现在找这么一个切入点,就是网际技术支持,因为整个TD的发展需要众多的厂商来参与,硬件、芯片、软件包括运营商,今年中国移动的加入应该是对TD发展非常大的推进作用,我们也看好这个。所以我们现在就是说,配合中国整个TD技术的发展,依托TD技术我们又重点开发了TDS系列MA网络游戏平台,也就是手机在线的网络游戏平台。相当于就是我们依托TD这个技术,在TD网络上我们建立了一个手机网络游戏这样一个综合市场,大的超市,将来一些游戏开发商、游戏运营商可以在这个平台上来发展。

同时我们自己也开发了十几款手机游戏,就是3G游戏、在线游戏,这一次亮相以后马上就要运营了,而且我们现在正在跟中国移动,TD各路终端生产厂家正在谈合作,我们将来的TD手机,大家拿到这个手机就可以看到有一个手机在线这样的界面,你点进去以后可以玩在线的手机游戏。而且中国移动和我们正在探讨的一个合作模式成为另一个平台,因为这个平台跟过去的单机版的下载平台不一样,是开放式的平台。而且我们马上为了让一些手机游戏开发的爱好者能够有一个发展空间,我们还准备马上搞一个全国性的大学生手机游戏开发竞赛,这些游戏到我们平台下运营他们也会得到回报,我们开创3G网络在线游戏盈利的新模式。有众多的开发商还可以把我们的运营商PS版的游戏改版成手机在线版的游戏这在做,这一次在展会上展示了几款比较热门的,大家喜闻乐见的游戏,也就是想为众多的网友能够开创一种商业3G新生活的局面做点贡献。

主持人:我们这个TD网络从诞生到现在大规模试运营几进磨难,TD来说你为什么判断我们TD一定能成功呢?

周陆林:一个事业的发展取决于国家的政策,我感觉国家对尤其TD技术是一个中国人自己自由产权的这样一个核心技术,那么这样的话就是说,中国政府是负责支持的,发改委都非常支持我,包括我们TD?SCDMA这个网络平台,这一次从国家发改委到政府都非常支持,国家发改委拨了专项资金来支持这个。

这一次我们在TD的年会上面,工信部相关领导也做了明确支持,TD国家是决定支持,而且是只许成功不许失败。有国家的支持,那么又有了众多的这种中国非常有实力的企业加盟TD的行业,这一次看展会就知道,我们这个TD联盟里面应该是涵盖了在通信业里面重量级的这些企业都在为TD做贡献。同时这一次可以看得出来,中国移动对TD应该说也是下的决心,这一次展会是专门跟我们TD联盟联合来布这个展。同时它这一次重点展出和推出都是TD,应该是经过八年的发展,现在正好是一个比较好的突出契机,我们也想抓住这个契机能够在里面抓到一些商机。

主持人:我们长方原来一直做设备,我们知道做设备和内容运营平台差别非常大,几乎是两个行业,你怎么想从设备供应商变成一个游戏平台的运营商?

周陆林:本身来说的话,可能基于有两点:做设备这一块现在来说,比较难做,一个是利润,一个是监管比较多。软件这一块整个TD联盟产业链里面,我们几次参加这个TD联盟会议的时候,就有这么一个感觉,整个这个产业链里面它缺乏什么呢?一个运营商,现在中国移动加入进来就好了,还有软硬技术支持的,你看这次展会里面我们是独此一家国网络平台,国手机在线游戏的在TD这一块参与的,我想没有人做,我们做的话在里面更会有一些机会。而且本身来说的话,从国家来说也是非常想把这个产业链完善,所以做了一个决策应该来说是二次创业。

主持人:我们现在提供的TD上的手机游戏的平台,因为我们知道现在中国移动在运营这个TD网络,我们提供的平台跟移动网有什么区别,或者我们在手机游戏TD平面上我们有什么区别?

周陆林:事实上从百宝箱、移动梦网过去平台本上来说是游戏开发商,或者是游戏运营商他是在上挂接,以后别人下载,下载单机游戏。而我现在跟他们有所区别的地方是我是开放式的平台,有两点:这些游戏开发商可以在我这个平台上进行二次开发;二是,我们提供一个跨平台、跨互联网和移动的在线游戏,是手机跟PS机,手机跟手机在线的一种游戏,就突破了原来的一些纯单机版的下载,是人和人之间,手机和手机之间,手机和PS机之间的大平台。正好中国移动要在这方面做一些工作,我们正在跟他们合作怎么把这个平台,过去的老平台怎么进行新的更新。

主持人:我们现在新的平台,我们到时候推广是跟运营商合作,还是我们有其他的推广平台?

周陆林:我们恐怕有两条,因为我们本身也是联盟内的成员,中国移动也是联盟内的成员,中国移动也是中国最大的移动通信运营商了,我们当然很想跟他们合作,这是一个。另外一个就是说,我们跟TD联盟内的终端生产厂商已经在洽谈内制。

主持人:已经有些结果吗?

周陆林:有几个家合同是在修改着,这次展会以后马上就要签,我想在TD联盟内,然后逐步扩大到TD联盟外这些手机生产商内置引擎。

主持人:我们手机游戏开放式平台,有没有想到它如何盈利,我们其他做设备、做服务都知道怎么盈利,这怎么影视呢?

周陆林:我们为什么说创造一个盈利新模式?在传统我们都有,我们也是在线游戏,传统的盈利方方面面都涉及了,但是我们有一个跟人不一样的就是什么呢?就是我会提供这个平台,而让这些中小型,甚至于游戏设计工作室或者个体,他设计的游戏到我这个平台上来运作,这样的话我们可以分成,但我前期会给他优惠,我建立庞大的后台管理系统,他到我这上面来运营,运营我前期可以免费提供一个平台,以后我们可以分成,游戏的收益大家有一个分成,这样创作一个双赢、多赢的局面。

主持人:我们在2.5G的时代也有一些手机游戏公司,比如空中梦网,他们做了很多年,但我们发现公司到一定规模没有做到多大,但后来我们也谈到客观进军互联网网游模式,网游模式才是手机游戏的出路,为什么前面那么多公司做不成的情况下你有这么大信心。

周陆林:我们这个平台兼容了互联网,原来手机游戏其实它有一个非常大的瓶颈,是在本身的网络带宽没办法达到这个要求,所以你要玩一些竞技类的游戏,要讲究一些速度。为什么我们要TDX游戏系列,就是因为TD在这方面解决了这个问题,如果说我们TD网络达到了非常完美状态的时候,它跟PS上面跑的游戏没有什么区别,它的网速带宽都可以达到。我们觉得说,尽管前面做G网已经做到了2.5G,但并不是十分乐观,但我觉得在3G这一块还是前景无限。

主持人:我们现在在这个平台,我们目前计划在TD上,选择另外一个运营商,我们这个平台有这个计划和WCDMA合作吗?

周陆林:我们事实上在开发初期已经考虑了,随着WTO的开放,3G发牌可能就独此一个TD,W2000都有可能,我们考虑将来我们以TD为依托,然后兼容W2000。

主持人:我们发现每次新的技术来的时候,我们新的模式被企业看好,大家大喊机会来了,但过了几年发现投资这些领域的公司还很小,这风险很大,如果规律来说,你是不是觉得这风险很大的?

周陆林:我们来说,本身要做大的话,一个要看国家的支持,二个我们要有非常强的合作伙伴,像我们为什么要跟中国移动来合作,同时跟TD联盟内的厂家合作,事实上为今后我们整个顺利的发展打下比较好的基础,这是第一个。第二个,事实上大部分企业做不下去,后来在资金链上出现了问题,其实很多问题扛过去就成了,没扛过去就败了,其实我们未来要做成上市,现在我们已经从香港和国内有一些风投了比较看好,我们现在已经有中国非常强的一个风投招商局科技处创投已经入股了,他们是非常犀利的。只能说这是多盈利局面,很多企业想着自己赢结果就赢不了,你不尝试就没有机会了。

主持人:我们在电信增值领域就会谈到一个话题和运营商的关系,这让很多企业又爱又恨的,刚才我们讲到盈利模式以分成为主的,按照目前我们了解的中国移动方面的思路只做一个网络的,这分成和多少家来分呢?你来分还是长方网来分呢?长方提供一个技术还是提供运营?

周陆林:技术,将来技术维护和技术升级我们肯定是提供的,运营呢?我们希望跟运营商合作运营。

主持人:我们今天是TD论道最后请我们嘉宾预测一下,TD什么时候出现一个拐点,大规模爆发的拐点?

周陆林:我觉得09年应该是一个拐点,当然这有一个前提,取决于国家的决心和中国移动的决心,我觉得这个其实来说的话,一个通讯网络主营的运营商至关重要,单靠我们恐怕是不行的。当然我觉得中国政府的决心还是蛮大的,09年绝对是一个拐点。我也是准备在09年突破这个重围,看看能不能在TD网络游戏这一块创造一些成绩。

主持人:因为时间关系,我们今天和周总聊到这些,非常感谢周总来到我们新浪做访谈。谢谢您。

周陆林:谢谢。

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